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地县级市场代理中低端木门品牌获利空间更大

时间:2019-05-28 18:53:52

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地县级市场 代理中低端木门品牌获利空间更大

2013-08-21 08:53:38

来源:互联网

 

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随着城镇化步伐的加快、国家新的扶贫规划的起步实施,特别是保障性安居工程的陆续竣工入住,为我国三、四线城市开启了长期稳步增长的巨大癫痫病是怎么引起的呢的市场空间。因此,新一轮的木门企业竞争也更加激烈,木门代理商也要更慎重的选择代理品牌。代理商一定要根据本地消费水平确定代理品牌,适合自己的才是最好的,同样的,适合本地消费主流的就是好的。

【中国建材网】【案例一】来自湖北宜昌长阳土家族自治县的李先生,他店面140平米,目前走的是中高端路线,可是现在越来越多的农村客户也进店消费,他们主要想买钢木门、防盗门、免漆门,价格在几百到1000元之间,因此他想加盟一个性价比较高的木门品牌,主要针对农村市场。

【案例二】广西桂林永福县的刘女士称,她的店面有70来平米,现在店内产品主要针对县城中高层消费客户,可是花了很多心思,成本投资也不少,销量却一直不好;有不少消费者都表示,他们不讲究品牌,只要求质量好、好看的门。所以刘女士想换个中偏低的品牌,专门做中低端消费人群。

这两个案例反映了当下一个普遍现象,在很多地县级木门市场,很多经销商欲兼营中低端木门品牌,或更换成中低端木门品牌。导致这一现象出现的原因是什么呢?

分析一:高端木门品牌为何在地县级市场销售空间比较小

高端木门产品在地县级市场的销售面临的问题主要有三方面。

靠前、地县级区域经济发展水平与高端产品消费要求相差太远,受经济发展水平的制约,高端木门产品在地县级市场的市场获利空间很小,发展空间也不大。通常,高端产品的市场导入期(导入期指新产品投入市场的较初时期,这一时期的产品主要特点有: 成本高、销量小、渠道窄、风险大,通常无利可图、甚至会导致亏损,消费者对产品缺乏认识。)究竟多长谁也没法给出确切的答案,这对经销商的耐心与实力都是一个严竣的考验。

第二、消费水平层次的制约。高端木门产品较主要的还是价格问题,在地县级区域,几百且质量好的一樘木怒江州癫痫病权威专科医院门与三四千、甚至还要高的一樘木门相比,人们往往会买几百的门,尽管没什么知名度,在产品精美方面也比不上高端产品,但中低端木门产品胜在物美价廉和性价比高,而高端产品却只能是望而生畏,给人一种可望而不可及的感觉。这在一定程度上为高端木门产品的市场切入设置了难以逾越的障碍。

第三西安新城区治癫痫病哪家正规、高端木门厂家自主研发能力薄弱及市场抄袭成风。高端木门市场的新产品尽管在工艺设计和智能化功能上都堪称精品,但毕竟研发人才有限,且新产品设计开发成本极高,导致产品推陈出新的速度较缓,产品样式相对较少,因此往往厂家还没未形成规模生产,就被一些小作坊竞相模仿,大批量的山寨产品进入市场,较终加盟经销商在产品销售方面也很难顺利进行。

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