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本立而道生地板企业营销要抓好四基

时间:2019-05-28 18:53:25

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本立而道生 地板企业营销要抓好“四基”

2012-07-24 09:22:28

来源:中华地板网

 

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地板企业营销工作应该怎么抓?这可是一个非常难以回答的系统性问题啊!更何况营销工作与方方面面的工作也有着千丝万缕的联系,因此,站在营销工作系统的角度,我们可以尝试用简单的方法来作答,从这样一个角度我们很容易就得出“四基”的答案

【中国建材网】地板企业营销工作应该怎么抓?这可是一个非常难以回答的系统性问题啊!更何况营销工作与方方面面的工作也有着千丝万缕的联系,因此,站在营销工作系统的角度,我们可以尝试用简单的方法来作答,从这样一个角度我们很容易就得出“四基”的答案。

靠前、狠抓基层。作为一般性的集团公司,它的营销组织一般可划分为集团营销中心(包括营销职能部门)、大区、省区和地市级片区这样几个层次。在这样的组织架构下,每一层级都很重要,甚至很难“扁平化”。既然如此,那么,我们就要考虑一个问题:销售业绩从何而来?回答是肯定的——来自每一个地市级的片区。若干个片区的业绩,就好似涓涓细流,向上逐级汇成省区业绩、大区业绩,较终汇成集团业绩。这个道理再简单不过了。由此可见,地市湖北治疗癫痫专科医院在哪里级的营销组织虽属基层,但确实是集团的根基。根基不稳则大厦将倾;根基牢固则大厦屹立。因此,一定要把工作的重点沉下去,狠抓基层建设。毛泽东曾说过:“红军艰难奋战而不溃散,一个重要的原因就是把支部建在连上。”

第二、狠抓基础。所谓基础,这里指的是营销大系统的基础工作。我曾经见过一些企业,其营销组织在公司或集团层面上,做得有声有色,也算得上很规范。但是,大区和省区以下营销组织的管理工作却漏洞百出,十分薄弱。难怪公司领导总是嗟叹:“只知辘轳把子响,不知井在哪?”不知“井”在哪的原因很多,较起码的一条就是你离基层太远,不知基层的问题所在。很多公司往往把管理的功夫下在高层而忽略基层;往往重视高层建设而忽视了基础建设。要知道,营销基础建设是整个营销工作的“西宁有哪些癫痫病专科医院呢根&r癫痫发作时的症状表现都有哪些呢dquo;,是营销工作的“本”。没有了这个根本,就等于毛没了皮,诚所谓“皮之不存,毛将焉附?”

第三、狠抓基点。营销工作不能“眉毛胡子大把抓,核桃栗子一块数”。也需要有个“二八分法”。即用百分之八十的精力去抓百分之二十的重点,用百分之二十的重点确保百分之八治疗癫痫大概需多少费用十的业绩。这里的“基点”,就是旗舰航母,就是典型样板,就是能够创造卓越绩效的核心,就是能够产生影响力、品牌力的中心。在军队就是尖刀连、猛虎团。

第四、狠抓基因。团队建设需要基因,需要种子选手。要像军队建设那样,要有一大批“老井冈”、“塔山英雄团”、“南京路上好八连”、“雷锋班”等种子基因。只有这样,营销团队才能越带越强。狠抓基因要强调三点:一是要培养种子和基因;二是要下功夫传播;三是要给种子基因以良好的生长环境。

孔子说:“本立而道生”。抓基层,抓基础,抓基点,抓基因,应该成为营销管理工作的根本。有了“四基”这个根本,何愁没有适合自己企业的营销方式和方法?何愁没有营销的技巧?

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